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業(yè)績滑坡酒企營銷變陣
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發(fā)表時間：2020-06-09 00:49
經(jīng)過2012年白酒行業(yè)“坎坷之年”后，2013年五糧液和郎酒對組織結(jié)構進行了變革調(diào)整。但從營銷變革到市場調(diào)控能否幫助白酒走過困苦的一年，還需拭目以待。
日前，幾家酒企率先發(fā)布了2012年度全年業(yè)績預告，根據(jù)報告顯示，其中酒鬼酒去年全年盈利同比增長149%-170%。但受塑化劑的影響，其在2012年四季度業(yè)績同比下降41%-79%。這在一定程度上預示著整個白酒行業(yè)或?qū)⒃?013年面臨滑坡危機。
由于白酒市場形勢發(fā)生大的改變，業(yè)內(nèi)人士認為，2013年將是白酒“收縮”年，高端酒銷售壓力增大，酒企毛利率和凈利率均可能下降，全行業(yè)的發(fā)展將明顯放緩。介于此，繼茅臺和五糧液涉嫌壟斷的價格政策被國家監(jiān)管部門要求撤銷后，白酒企業(yè)們又開始另謀他路尋求新的營銷改革。
事實上，五糧液在去年已啟動營銷體制改革，一是改革機構。即由“以條為主”改成“以塊為主”，在全國設立七大營銷中心。二是改革價格模式。五糧液曾宣稱計劃在2013年2月將五糧液提價10%至725元/瓶，漲價部分以市場促銷費用反饋經(jīng)銷商?！?a href="http://yckx.net.cn/xinwen/1202.html" title="五糧液" target="_blank" class="sitelink">五糧液非改不可，營銷體制不改沒有出路。”五糧液集團董事長唐橋表示。
與此同時，隨著董事長汪俊林被傳因李春城一案而協(xié)助調(diào)查后，郎酒集團內(nèi)部管理也正在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。郎酒集團在2013年的第一次內(nèi)部會上透露出消息，其既有的“事業(yè)部＋辦事處”的“矩陣式營銷組織結(jié)構”模式將成為歷史，而以五大事業(yè)部為主體的準公司制運營模式將扛起郎酒新一輪的營銷大旗。郎酒集團稱，在新的營銷模式下將授予五大事業(yè)部進行獨立運作的權利，并分別設置業(yè)務考核單元、配置人員、組建團隊。
白酒行業(yè)專家趙禹認為，未來很長一段時間內(nèi)，高端白酒的增長速度變緩，取而代之的是200-500元價位區(qū)間的白酒將成為消費主流，并成為支撐行業(yè)發(fā)展的主線產(chǎn)品。為此，一些一線品牌將重點進行營銷體制改革，以適應更加復雜的市場環(huán)境。
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